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從事養(yǎng)老賺錢嗎？
日期：2014-12-04 來源：養(yǎng)老智庫
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我想很多人都想問這個(gè)問題，如果不賺錢的話，為什么還有那么多的企業(yè)要投身進(jìn)來？既然這么多大企業(yè)都進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，那這一定是個(gè)賺錢的生意，可既然是賺錢的一個(gè)生意，那資本早就應(yīng)該介入了，可為什么大家現(xiàn)在才進(jìn)來呢？養(yǎng)老機(jī)構(gòu)到底是賺錢還是不賺錢呢？
作為一個(gè)從業(yè)者，我也給那些新進(jìn)入養(yǎng)老行業(yè)的同行們提一些建議：
（1）養(yǎng)老是門生意，任何生意都是可以賺錢的，但并不是人人都可以賺到錢。
（2）養(yǎng)老是提供服務(wù)不是賣商品，兩者有完全的區(qū)別。千萬不要把養(yǎng)老服務(wù)當(dāng)成是賣房子這么簡單和高大上，養(yǎng)老服務(wù)就是照顧老人吃喝拉撒睡的基本生活照顧，瑣碎而細(xì)致。
（3）養(yǎng)老運(yùn)營收益長期而穩(wěn)定，要把養(yǎng)老項(xiàng)目當(dāng)作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目長期持有。一般商業(yè)地產(chǎn)的回收期是12-15年，普通住宅的回收期要達(dá)到25年以上，而持有養(yǎng)老項(xiàng)目的回收期介于兩者之間，大約16-20年。
（4）養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的建設(shè)和運(yùn)營是非常專業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域，不要加入太多自己的主觀意見，要多做市場調(diào)研，聽取運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)意見。
（5）養(yǎng)老是有錢的地產(chǎn)企業(yè)干的事，沒錢的企業(yè)千萬別涉及。從現(xiàn)在來看，已經(jīng)涉足養(yǎng)老的地產(chǎn)公司絕對是有錢的，他們的股票可以放心的買，如果企業(yè)測算的時(shí)候加入了資金成本，這是典型的地產(chǎn)玩法，自己沒錢，用銀行的錢去建項(xiàng)目，這樣做養(yǎng)老肯定是死路一條。而那些已經(jīng)涉及養(yǎng)老的地產(chǎn)公司基本都是自持物業(yè)，不需要用銀行的錢去玩，這樣才靠譜。
養(yǎng)老行業(yè)目前的現(xiàn)狀：高端不掙錢：因?yàn)橥度氪?，成本高、入住速度慢，同時(shí)并不了解老人的需求而盲目設(shè)計(jì)產(chǎn)品。中、低端養(yǎng)老項(xiàng)目盈利不錯(cuò)。特征是從事早的項(xiàng)目盈利越不錯(cuò)，原因很簡單，這幾年房價(jià)快速的增長，導(dǎo)致了租金漲價(jià)，早期介入這個(gè)事業(yè)的項(xiàng)目由于租期便宜，簽約時(shí)間長，所以利潤還不錯(cuò)。
掙錢不掙錢，要看對掙錢的定義是什么？大投入大收益、地產(chǎn)公司一般25%的收益。大投入小收益（收益低于GDP）國企要求收益率不低于10%。目前養(yǎng)老行業(yè)的利潤6-10%。未來國家GDP增速還會(huì)進(jìn)一步放緩，2010年中國GDP增幅10.3%，預(yù)計(jì)2014年為7%，我個(gè)人理解，GDP增速的調(diào)低就意味著大多行業(yè)的整體利潤都將下滑，其中2013年中國95家財(cái)富500強(qiáng)平均利潤率從2012年的5.4%降至3.9%，這樣對比的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)養(yǎng)老行業(yè)的利潤也不是那么低了。我們快錢賺習(xí)慣了，自然看不上利潤這么低的養(yǎng)老行業(yè)，但養(yǎng)老行業(yè)還是可以賺錢的，只是會(huì)更辛苦。
還有的開發(fā)商說做養(yǎng)老找不到營利模式，這我覺得很奇怪，如果你問賣冰棍的他的營利模式是什么，他肯定告訴你就是5毛錢把冰棍批發(fā)過來，8毛錢賣出去，這就是營利模式。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也一樣，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的收費(fèi)主要是三塊，床位費(fèi)，護(hù)理費(fèi)和餐費(fèi)，你把成本算出來，然后想要多少的利潤就往上加，這就是最簡單的成本+利潤的定價(jià)方法，怎么會(huì)說找不到營利模式呢?
還聽到一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)說，他們投入幾個(gè)億建個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，老板要求6-8年回本，但就算他們按照10年收回投資來測算，每個(gè)月的收費(fèi)還是很貴，根本不會(huì)有老人來入住，所以他們認(rèn)為養(yǎng)老根本不賺錢。我個(gè)人覺得這種言論有點(diǎn)走入死胡同了，既然他們知道了老人的接受程度，也就是最終的價(jià)格，那應(yīng)該反推你的投資額，計(jì)算出你的房租承受是多少，你的裝修費(fèi)應(yīng)該控制在多少，你的采購成本是多少，餐飲成本應(yīng)該，只有這樣才是一個(gè)理智的生意，才能賺到錢，否則一定是賠錢的買賣。
養(yǎng)老是很系統(tǒng)、瑣碎、復(fù)雜的行業(yè)，但并不深?yuàn)W，它也是門生意，要用商業(yè)的邏輯去衡量這個(gè)投資，在合理的控制投資及運(yùn)營成本的情況是，一定是會(huì)盈利的！
